Guide Amazon 1/3
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Comment ça marche
Pourquoi optimiser son SEO Amazon ? De plus en plus d’acheteurs recherchent des produits directement sur le moteur de recherches de la marketplace Amazon. Seulement 30% des utilisateurs vont en page 2, il est donc primordial pour un vendeur de bien classer ses produits sur ce moteur afin d’augmenter ses ventes. A l’image de Google, il existe des bonnes pratiques pour apparaître dans les premiers résultats de recherches Amazon.
Optimisation des fiches produits sur Amazon
Lors de la création des fiches produits, il faut se mettre à la place du client : Quelles sont les requêtes tapées par les internautes ? Les mots clés les plus pertinents correspondant aux produits que je vends ?
Contenu des fiches produit :
Les mots clés seront intégrés au titre et à la description des fiches produits Amazon pour un contenu optimisé SEO (optimisation sur les moteurs de recherches).
Le contenu ne doit pas être nécessairement long, mais pertinent, descriptif, optimisé et soigné avec un titre, des bullet points etc.
L’aspect marketing du contenu aide à déclencher la vente : décrire les avantages et intérêts du produit, les solutions qu’il apporte.
Images : il est important de fournir plusieurs images du produit et d’excellente qualité. L’image principale est la plus importante : elle doit être prise en HD, sur fond blanc et bien représenter le produit.
La catégorisation : La classification des produits a un impact direct sur leur visibilité. Il faut analyser les différentes catégories d’Amazon et classer les articles de façon précise et cohérente.
Le prix : Avec la concurrence omniprésente sur Amazon, la tarification est un aspect fondamental. myPricing permet de maintenir une veille concurrentielle quotidienne avec des relevés de prix et un ajustement automatique des prix du vendeur tout en sécurisant les marges
Création du listing produit
Outre les problèmes de contenu dupliqué, les extensions gérant automatiquement la création de fiches produits ne permettent pas de créer du contenu unique et adapté à Amazon.
Grâce à l’option d’export excel du catalogue, le vendeur peut effectuer quelques retouches avant la mise en ligne (search and replace, correction de caractères, ajout d’informations, etc…).
Créer son listing produits sur les autres plateformes Amazon
Exporter facilement son catalogue sur les autres plateformes, c’est possible !
Le vendeur peut synchroniser les offres des différentes plateformes Amazon en se basant sur les offres de la plateforme principale.
Il peut aussi définir des règles de prix différentes selon les plateformes.
myPricing permet de suivre et d’automatiser simplement ce changement de prix par plateforme.
Amazon met à disposition ses partenaires pour la traduction de fiches produits.
Amazon demande également d’avoir une adresse de retour des produits dans le pays concerné. Il est possible d’utiliser les service de la poste : envoyer une étiquette de retour au client et lui demander de déposer le colis dans les services postaux du pays.
Les indications à respecter pour un vendeur
Si l‘on vend des produits de sa propre marque il est fortement conseillé d’enregistrer la marque auprès du registre des marques d’amazon
Formulaire d’enregistrement de la marque
Mettre en avant des produits
Il existe différents moyens de promouvoir ses produits via la plateforme Amazon
Amazon FBA : expédié par amazon
Les produits expédiés par Amazon sont davantage mis en avant et l’option premium est souvent un critère de sélection pour le client.
Frais de port offerts
Les offres avec frais de port offerts sont mieux positionnées dans les résultats de recherches. C’est aussi un des critères pour obtenir la Buy Box d’Amazon
Amazon Giveaway :
Disponible uniquement pour les États Unis, ce service permet aux vendeurs de créer des concours pour remporter des prix.
Amazon Ads :
- Amazon Media Group: campagnes publicitaires gérées par Amazon
- Produits sponsorisés: campagnes par enchères au coût par clic sur des mot clés
Vente Flash sur amazon :
Le vendeur dispose d’un espace pour ses offres à durée limitée
Identifier les produits à mettre en avant ou à mettre en vente
Des outils pour savoir quels produits vendre et quels produits valoriser
Certains outils de statistiques, de potentiel de vente ou d’étude de la concurrence permettent de mettre en évidence les produits à fort potentiel afin d’y consacrer des campagnes marketing plus efficaces.
En examinant la concurrence et les tendances du marché, un vendeur pourra mieux cibler des produits à acheter ou consacrer du temps à des produits qui se vendront mieux.
Unicorn Smacher
Outil gratuit d’estimation de ventes des produits, prix, nombre d’avis, produits bestsellers…
Sellics
Outil tout-en-un pour l’analyse des mots clés, le ranking, les avis, les ventes…
Jungle Scout
Solution d’estimation de ventes, de prix, de nombre d’avis, scores de qualité de mots clés et marchés de niches
Optimisation du nombre de reviews sur le produit
Le nombre d’avis sur un produit influence le positionnement dans les résultats de recherche
Pour inciter les clients à déposer des avis sur les articles, le vendeur peut faire appel à différentes méthodes :
Avec l’envoi d’un mail type automatisé, le vendeur invite le client à partager son expérience.
Amazon Vine (le Club des Testeurs Amazon) Un vendeur peut envoyer gratuitement des produits aux testeurs Amazon pour obtenir des avis.
Snagshout (uniquement présent aux États Unis): Cet outil permet de proposer des acticles à prix discount en échange de témoignages sur le produit.
Amazon promotion (uniquement disponible aux États Unis): Sur le même modèle que Snagshout, il est possible d’offrir des promotions produits contre des avis client.
Il est conseillé de suivre ses reviews, répondre aux questions posées et même aux commentaires négatifs : ce contenu restera lisible par d’autres internautes, il faut garder une image professionnelle et rassurante.
La page Boutique ou Amazon Store
Chaque vendeur sur amazon bénéficie d’une page "boutique" pour sa communication. Dotée d’un menu et d’un accès facilité aux produits, elle représente la vitrine du vendeur Amazon.
Il est important de soigner régulièrement ce contenu qui peut influencer le SEO.
Amazon met à disposition des pages préfabriquées ou Templates où le vendeur pourra personnaliser sa page boutique et y insérer des images, du texte et des liens.
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