Price monitoring : la technologie pour booster vos résultats commerciaux
Qu’est-ce que le price monitoring ?
Le price monitoring fait partie de la longue liste des nouvelles technologies dont ne peuvent plus se passer les e-commerçants en quête de performance. Le principal avantage d’un logiciel de price monitoring est qu’il vous tient automatiquement informé des prix de vente de vos concurrents et de leur évolution au fil du temps.
La surveillance des prix dans le secteur du e-commerce est un réel avantage concurrentiel. Connaître le prix de ses concurrents permet à tout e-commerçant d’adapter sa propre stratégie de prix selon ses objectifs.
Ces données sont cruciales pour bâtir une tarification compétitive et s’imposer dans un marché concurrentiel. Or, dans le monde de la vente en ligne, le nombre de concurrents est souvent élevé, c’est pourquoi les e-commerçants sont friands de ce type de logiciel.
Price monitoring : les avantages
Avoir accès, automatiquement aux tarifs de tous vos concurrents grâce au price monitoring vous ouvre l’accès à tout un tas d’avantages.
En premier lieu, cela vous fournit une feuille de route pour faire évoluer votre business. Bien que les consommateurs accordent de plus en plus d’attention à l’éthique et à l’expérience d’achat offerte par les entreprises, le prix de vente des produits reste encore aujourd’hui le critère d’achat n°1 lorsqu’ils sont de qualité similaire.
Connaître les prix de vente de vos concurrents grâce au price monitoring vous permet de savoir jusqu’à quel point vous devez réduire votre marge, renégocier vos achats, ou réévaluer vos prix pour gagner des parts de marché.
En deuxième lieu, connaître les prix de vos concurrents vous permet de connaître la saisonnalité de votre marché. A quel période mes concurrents augmentent leurs prix ou les baissent ? A quel moment mes concurrents vendent le plus ? Ces informations vous permettent d’identifier les opportunités d’augmenter ponctuellement votre marge et les situations dans lesquelles vous devrez la baisser pour ne pas perdre de parts de marché.
En troisième lieu, un logiciel de price monitoring vous permet de détecter les stratégies de prix agressives de vos concurrents, comme la stratégie de baisse des coûts, et de réagir avant qu’elles ne puissent avoir un impact sur vos performances commerciales.
Price monitoring : comment ça fonctionne ?
Pour tracker les prix de vos concurrents, les logiciels de price monitoring enregistrent le code EAN de vos produits. Ils recherchent ensuite les produits avec un code similaire sur les canaux de vente digitaux où vous souhaitez surveiller la concurrence.
C’est donc une première étape de collecte des données qui s’opère, suivi du traitement de celles-ci et de l’analyse comparative. En découle une prise de décision, faut-il ajuster ses prix ou non afin de rester compétitif sur le marché.
A qui cela s’adresse ?
Les price monitoring softwares sont destinés en premier lieu aux retailers, puisqu’ils sont destinés à tracker les prix de produits identiques. Ils sont également très plébiscités par les marques et les fournisseurs, car quand un prix unique ou un prix maximal de revente a été fixé, le price monitoring leur permet de vérifier que les revendeurs s’y tiennent.
Le price monitoring vous sera particulièrement utile si vous revendez sur les marketplaces. Sur ces dernières, le nombre de vendeurs pour un même produit est toujours très élevé et fixer le prix de vente le plus attractif est le meilleur moyen de remporter la buybox. Cet encart particulièrement visible sur les fiches produit valorise une offre au détriment de la concurrence et permet de multiplier ses ventes.
myPricing, le logiciel de price monitoring de Boostmyshop, vous permet de suivre les prix de la concurrence sur les marketplaces mais aussi sur la plupart des autres canaux de vente comme les CMS, les comparateurs de prix, ou encore Google Shopping. C’est le seul capable d’un tel niveau de performance.
Etant donné que 96% des consommateurs comparent les prix avant d’acheter, pouvoir suivre les prix de vos concurrents sur la majorité des canaux de vente digitaux est un véritable atout pour votre stratégie commerciale.
myPricing, un logiciel de price monitoring pas comme les autres
myPricing ne vous offre pas seulement une grande polyvalence dans les possibilités d’analyse. C’est le logiciel de price monitoring avec le plus grand niveau d’assistance que vous trouverez sur le marché. Notre logiciel est d’ailleurs mis à jour très régulièrement, offrant toujours plus de fonctionnalités à nos utilisateurs.
myPricing est compatible avec Amazon, Google Shopping, Shopify mais aussi avec de très nombreuses Marketplaces, notamment celles hébergées sur Mirakl.
Il récupère les prix de la concurrence et les compare automatiquement avec les vôtres dans des tableaux facile à comprendre. Cela vous permet d’analyser rapidement le positionnement concurrentiel de vos produits.
Grâce à l’analyse concurrentielle que vous menez avec myPricing, vous avez toutes les cartes en main pour bâtir une meilleure stratégie de prix pour vos produits. Vous pouvez ensuite l’appliquer automatiquement sur tous vos canaux de vente, toujours grâce à myPricing. Via des algorithmes appelés règles de prix, vous pouvez dicter à notre logiciel comment positionner vos produits vis à vis de la concurrence, il met ensuite vos prix à jours de manière autonome.
Ex de règle de prix : Je veux que le prix de vente de mes produits soit placé 2% en dessous de celui de mes concurrents.
myPricing, à la différence des autres logiciels de price monitoring, vous permet de suivre le prix de vente des concurrents mais aussi la notation de leur boutique et leurs délais de livraison (s’ils sont vendeurs marketplaces). En les comparant avec les vôtres, myPricing peut déterminer vos chances d’obtenir la buybox de vos produits.
myPricing a aussi une fonctionnalité de dynamic pricing complémentaire au price monitoring. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez rester continuellement le meilleur vendeur de votre marché en décrochant toutes les buy box.
Enfin, myPricing vous permet d’exporter les analyses de prix effectués. Vous pouvez donc à tout moment communiquer des rapports sur l’état de votre marché à votre service commercial afin d’affiner ses prises de décision.
Comment choisir mon logiciel de price monitoring
Plusieurs critères vous aident à déterminer la qualité d’un logiciel de price monitoring.
Dans l’ordre :
- La pertinence des infos qu’il vous remonte (vérifiez que le logiciel que vous avez choisi n’oublie pas des concurrents ou ne vous communique pas de mauvais prix, par exemple).
- La fréquence de remontée des infos (plus vous êtes informé tôt d’un changement dans la stratégie de prix de vos concurrents, plus vous pouvez être réactif dans vos ajustements de prix).
- Le nombre d’infos remontées et le nombre de produits qu’il peut surveiller en même temps.
- La lisibilité des infos partagées par le logiciel
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Les notes de l’entreprise : Un mauvais logiciel n’aura jamais un bon retour sur Trustpilot, c’est une bonne solution pour distinguer les produits bas de gamme des solutions sérieuses.
- Le caractère évolutif de l’offre. L’immense majorité des logiciels de price monitoring reposent sur un fonctionnement en SaaS. Avec ce type de fonctionnement, l’entreprise peut adapter les performances du logiciel à vos besoins. Il ne sera pas intéressant pour vous de pouvoir repricer 3000 produits par jour si vous n’en avez que 500.
- La qualité de l’accompagnement. Quand un logiciel à un fort impact sur les performances de votre entreprise, il est important de pouvoir résoudre rapidement d’éventuels problèmes critiques. Pour ce faire, vous aurez besoin d’un support réactif et compétent.
Que ce soit en matière de pertinence des infos, de lisibilité, d’accompagnement ou de prix, myPricing surpasse la concurrence sur tous les aspects. Vous pouvez le vérifier par vous-même en demandant une démo du logiciel !
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